2023房地產見習報告3000字 篇1
摘要：實習期間，在指導老師的幫助下，熟悉了xx縣經濟適用房開發有限公司主要業務活動，把學校裏學到的理論知識與實際工作相結合，對於會計的工作有了新的認識，也系統地瞭解了一個單位的運作流程。在不斷地嘗試和實踐提高自己的專業水平的同時，初步認識到辦公室的事務和人際交往，爲接下來走出學校踏入社會做了鋪墊。現將畢業實習作業的具體情況及體會作一系統的總結。
一、實習單位簡介
xx縣經濟適用房開發有限公司成立於20xx年09月26日，由紹柯橋區國有資產投資經營有限公司出資組建，註冊資金爲人民幣20xx萬元。公司位於xx區笛揚路1017號，公司主要經營經濟適用房開發經營。
xx縣經濟適用房開發有限公司是經xx縣人民政府批准新建的柯橋城區拆遷安置房開發建設機構，設在縣建設局內。公司透過公司化的運作模式，進行經濟適用房開發經營，確保新縣城建設的快速有序推進，有效降低政府拆遷安置成本，縮短拆遷安置戶週轉時間，進一步提高城市建設的質量和效率。
截止現在，公司資產21941.07萬元，負債4445.17萬元，淨資產17495.90萬元。
至今公司開發建設了包括興越一期、興越二期、興越三期、裕民一期、裕民二期、雙梅一期、雙梅二期、管墅小區、綢緞一期及雙川小區共10個拆遷安置小區，於20xx年全部交付安置。目前公司暫無開發建設項目。
公司資金主要來源於拆遷安置房回購及拆遷安置餘房拍賣。需安置房源的單位憑縣城辦年初下達的計劃向本公司購房，安置餘下部分的房子及時退還本公司。對於安置後多餘部分的房子，公司按政府的要求進行處置，公司收益和虧損內部平衡。
公司以“至誠至信、至精至美”爲服務信條，構建一個高效、專業、迅捷的服務平臺，不斷優化和提高服務水平。公司以國家有關的法律、法規爲依據，以“誠信、專業、敬業、勤業”爲公司的經營準則。公司以“互利多贏、共謀發展”爲經營理念，營造一個互信、互惠、和諧、包容的合作氛圍，致力於建立一個和諧、透明的產品供應鏈。
二、實習主要過程
此次實習的目的在於透過在浙江紹興縣經濟適用房有限公司的實習，進一步掌握會計業務知識和會計整套操作技能，提高觀察問題、分析問題和解決問題的能力；進一步鞏固專業思想，培養良好的職業道德和工作作風等。
透過實習，使個人在社會中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛鍊個人綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實際結合起來，提高實踐動手能力，爲畢業後走上工作崗位打下一定的基礎。
實習過程分爲兩個階段，共兩個月（9周）的實習期，主要包括以下幾項內容：
實習第一個月：模擬期。
模擬期的前兩週，在指導老師的說明中瞭解單位成立背景，單位文化內涵；熟悉單位的業務範圍和流程，明白單位的主營業務和相關業務；對單位主要業務往來對象有一個大致上的認識，瞭解雙方的業務往來情況；以及其他注意事項。
模擬期第三、四周，主要是根據安排進行原始憑證的整理以及編制會計憑證進行練習，熟悉財務操作系統，熟悉納稅申報等操作。完成會計憑證後，據此編制總賬，指導老師進行覈對，瞭解存在的不足並進行改正。
實習第二個月：實際操作期。
從第五週到第八週，基本是對上個月的模擬進行實際操作，完成會計一個月工作流程的全過程，結束後請指導老師審覈。
第九周是實習的最後一週，根據指導老師安排到業務流程的其他部門進行觀摩學習，熟悉單位運作的業務流程。
實習結束後，對本次實習進行總結分析並完成實習手冊、實習報告。
三、實習主要內容
剛到公司的第一週，主要是聽取指導老師對單位的成立背景和內涵文化的講述；參觀單位的工作場地和工作環境，對自己的工作環境有一個認識；根據業務流程進行各個部門的參觀，瞭解單位的業務流程和業務範圍；根據指導老師的講述明確單位的主營業務和相關業務，明確工作範圍和工作內容；熟悉工作同事，建立簡單人際交往關係；認識業務流程上下游主要負責人。除了解公司的歷史外，指導老師還說明了單位規章制度、其他注意事項和工作任務。
第二週是進入會計工作前的準備階段，需要掌握辦公室事項，如打印機、複印機的使用，學會蓋公章，熟悉辦公軟件的簡單操作等。辦公基礎工作結束後，開始熟悉財務系統並進行操作，起初，指導老師只要求檢視財務系統中前幾月的會計憑證及相關財務表格，透過前幾月的財務表對單位主要業務往來對象和往來情況有一個認識。
第三週至第五週前半周，是正式模擬期。指導老師要求我按照完整的會計流程分步分解，從整理原始憑證編制會計憑證開始，瞭解銀行對賬單的核對；根據自己編制的會計憑證編制明細賬及彙總表並交給指導老師審覈覈對；編制總賬，透過對前幾月的明細賬和總賬進行觀摩學習，瞭解自己編制過程中出現的問題，改正明細賬和總賬中的錯誤；在指導老師教導下進行期末會計數據的處理；其他財務系統中相關係統的結賬，如固定資產系統等；編制試算平衡表，保證試算平衡，月末在財務系統中進行對賬和結賬；打印會計憑證，並將打印好的會計憑證與原始憑證一起依次序進行裝訂；打印資產負債表和利潤表；最後，將相關表格和憑證歸置到指定地點。
同時，爲了讓我能知道某些憑證的編制來源，指導老師還教導我熟悉職工工資操作系統；在指導老師教導下熟悉納稅申報的流程，明確單位所需要申報的稅種等等其他的屬於會計的工作。
接下來的四周，是實際操作期，就是把模擬期進行的會計工作進行實際操作。指導老師給我安排了比較闊綽的時間，讓我能自主完成一次完整的會計工作。當然，在此期間還是少不了同事們和指導老師的幫助。
最後一週，除了按例完成月末的工作外，指導老師還對我說明其他行業會計工作中需要注意的事項，希望我在短短兩個月的實習期中能學會更多。隨後幾天，指導老師安排我跟隨其他部門的負責人進行常規業務的學習和鍛鍊，讓我知道一個單位是怎麼透過各個部門的工作運轉起來的。
透過兩個月的學習和鍛鍊，讓我基本掌握了會計工作的流程和主要工作事項，也體會到了部門同事之間的人際交流，這是初入社會的第一步，令我受益匪淺。
四、實習主要收穫和體會
在這次八週的實習中，我的收穫就是對會計的工作事項和流程有了大概的瞭解，並對一些業務能進行基本操作。在提高專業水平的同時，其他方面的收穫也是非常大。作爲一名即將走出校園的大學生，這是我初入社會的第一步，爲我畢業後能快速進入工作狀態提供了鍛鍊的機會。
這次實習讓我的實踐能力得到了提高。
在學校裏，老師教給我們理論知識，總覺得分數夠了就算掌握了，即便有會計的實踐課程，也無法和實習中接觸到的聯繫在一起。在系統操作時，當指導老師告訴我會計已經用電算化財務軟件時，我還自豪於自己的上機操作能力不差，然而等到把鼠標握在手裏時才發現還有很多東西需要學習。在進行原始憑證整理時，看到銀行收據、承兌匯票、存借款單、增值稅發票等等，都讓我覺得陌生，不知從何下手。對於專業對口的崗位而言，我對自身掌握的專業知識水平是相當不夠的，而且在課堂實踐中得到的訓練也是比較膚淺的。透過這次的實習，讓我體會到了理論知識與實際工作之間的差距，鍛鍊了我的實踐能力，讓我能更好地理解會計工作。
這次實習使我知道了做好一份工作需要的品質。
除了會計基本職業道德素質外，責任心是最重要的。會計不僅僅是一個單位的職能部門，在社會上也有很重要的作用。會計本身的屬性決定了進行會計工作擔負着重要的責任和義務，而在工作中，只有依靠建立在心中的責任心才能年復一年、日復一日地堅持這份工作。當然，任何工作都需要責任心。
其次是耐心和細心。這兩顆心在會計工作中顯得尤其明顯。在整理和粘貼原始憑證的時候需要耐心，在計算各種金額時需要細心，在編制會計憑證、編制科目彙總表和明細賬、總賬的時候既需要耐心又需要細心。當我拿到員工食堂的菜金報銷單時，我會仔細地計算一遍，而不是根據上面已經計算好的數字直接錄入，兩者對照無誤我纔會輸入系統中。又比如，在計算應繳納的各項稅款和企業能抵扣的稅額時，稍微差一點都會對企業的盈利造成影響。
至於其他的諸如信心——碰到困難勇於克服、愛心——時刻保持工作熱情等等，在我看來並不是什麼需要着重注意的。有句話說得好，“幹一行愛一行”。人生的美麗在於變化，遇到不好的變化，大多都會想着克服，遇到懈怠的時候，一般也會自我疏導，所以在工作崗位上需要我特別學習的就是前面說的三顆心——責任心、耐心、細心。
這次實習讓我回憶起過去的時光和溫暖。
指導老師對我的教導和評價，讓我有一種重溫過去上學時光的感覺。雖然我還在讀大學，不過感覺好像已經離小學中學很遠了。那時候要五點起牀以免上學遲到，早自修要大聲朗讀課文不能打瞌睡，老師會把你叫到辦公室指着作業批評你，考試之前要複習很久，考完了就會很開心，成績出來的那幾秒特別激動，雙休日到了一定要好好放鬆。實習也有這種感覺。早上要六點起牀趕公交車記得打卡，正式工作前找到自己要用的資料做好準備，做事情的時候忙着記錄好自己的經驗，指導老師會對你編制的憑證等進行審覈，無論什麼時候都會出現小錯誤搞得自己很激動，審覈透過就會很開心，完成每月工作任務感覺人生又充滿幹勁，到公休日終於可以睡個懶覺。
不過，更深的溫暖是由指導老師帶給我的。我依然很清楚實習的最後一週，他看完我做的財務報表之後，卻並沒有像之前一樣讓我回去自己的座位，而是對我說明其他行業會計工作中需要注意的事項。他說會計只是我踏入社會的試水，最後我不一定會做這一行，但還是希望我在短短兩個月的實習期中能學會更多。那個時候我從內心感覺到了老師的語重心長和沒有說出口的祝願，就如同我上幼兒園的第一天，老師鼓勵我畫下人生第一個圓一樣，是零，是一切的開始；是圓，是一切的圓滿。
這次實習，是一次向社會進軍的演練，是一種職業生涯的規劃，是一場平凡又意味深長的表演，是一步踏向未來的腳印，是一句自身優缺點和不足的評價，是一段無法複製無法重來的最美好的記憶。
2023房地產見習報告3000字 篇2
時間過的很快 ，轉眼間三年的大學生活就結束了，從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。在學校，有同學老師的關心和支援，每日只是上上課，很輕鬆。而在工作中可能會碰到很多的問題而沒有人來幫助你，爲你解惑，需要你靠自己。就業單位不可能像老師那樣點點滴滴細緻入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨着科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢於去嘗試纔能有所突破，有所創新。
因爲我在實習期間做了房產置業顧問，所以我就來談談我對房地產方面的認識。房地產，是一種稀卻的資源、重要的生產要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產形式。隨着經濟發展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在我國社會主義市場經濟的發展中越來越重要，人們的生活中缺少不了地皮，工農業的發展多需要它。如今隨着經濟的發展 ，地皮的價格越來越貴，導致近年來房屋價格也有不斷上漲的趨勢，很多人抄房抄的很厲害，從中獲得大量的利潤，所以說房地產在目前中國的形勢下是一個非常值得投資的行業。
同時也因爲人們的大量需要，掀起了房產熱波，房產行業一度攀升，也大量增加了房產類銷售人員，同時也提高了這行的競爭。因此我也加入了這個行業，爲了鞏固專業的理論知識，提高實際操作能力，豐富實際工作和社會經驗，掌握實踐技能，將所學知識應用於實際工作，特別進行了爲期幾個月的實習活動。
對於一個即將大學畢業的我來說實習是一個必須經歷的過程，我也希望透過實習能夠學到很多在學校學不到的東西，便與以後更好的踏入社會，爲將來打下堅實的基礎。
一、實習目的
實習是教學計劃中的一個重要環節。透過單位實習，讓學生向單位技術人員瞭解基本操作流程 首先我們要做的是瞭解周邊的環境，瞭解環境把每個小區的地址和周邊有些什麼特別明顯的建築物和標誌性實物記下來，例如:學校，醫院，車站，公交站牌等等。再去畫小區門口的分佈圖，把每一幢樓，每一個編號在小區的哪裏具體位置畫下來。然後背熟。然後就瞭解了一下市場行情樓盤的賣價和同行的競爭，掌握銷售技巧，對各個小區、中介進行試調。學習銀行的匯率，不同貸款利率的計算。按揭貸款的辦理流程。學習房地產銷售的業務流程。
後一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的資訊，並幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的瞭解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。. 房屋銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售後服務。
剛剛進入的時候因爲是新人沒有什麼顧客所以必須尋找自己的顧客。尋找顧客的方法有
透過親朋好友的介紹——透過盲目打電話來尋找客戶——透過網絡——出去拉客戶。
而我們要做的第一步是透過自己的朋友親戚的介紹，介紹客戶來源，同樣也可以透過網絡上的QQ好友，或者遊戲裏的朋友等透過一切途徑來尋找客戶。
當然也可以打電話，公司有時候給你每天很多個電話號碼，而我們負責的就是透過電話銷售的方式來拉客戶，和客戶商談，來獲得機會。
我們可以電話預約潛在客戶，爲了讓客戶抽出更多的時間與精力跑市場，我在網上查找一些公司的資訊，然後打電話，儘可能聯繫到人
同時你可以在網絡上發佈各種資訊，讓很多瀏覽的人可以看到你的資訊而來找你洽談。
你也可以出去發單子拉客戶，也可以針對不同的人，例如：年輕男女因爲快要結婚了可能會要買房子，中年人可能需要給孩子買房子，高檔小區門口可能有錢人需要買第二個房子等等。
當然也有顧客會自己來公司，那就對其進行現場接待，當然我們在接待顧客的時候面對不同的顧客我們多要有快速的反應能力，還有不能和客戶發生正面衝突，要用親切的態度去面對，在接待的時候我們首先要用服務去打動顧客。然後客戶如果有興趣的話對其進行進一步的談判。談判主要針對價格，房子的具體優勢位置利弊，按揭貸款的方式，可能有的優惠措施，售後保障等。
在客戶談到價格問題的時候我們必須詳細的說明具體的價格，如果在搞優惠的時候必須說明在優惠情況下具體折扣下來的價格是多少。
同時如果客戶對其所說的房子有興趣的話我們就帶客戶過去看，然後給客戶介紹房子，比如房子是多大，爲什麼陽臺在前或在後的優勢，房子通風啊，陽光可以照到啊，空氣污染少，離高速公路遠噪音比較小等等。讓顧客放心來買我們的房子。在顧客感興趣又沒有明確是否要買的前提下，對其進行客戶追蹤，給予客戶第一手資訊資料，透過我們的服務在同等條件的情況下用服務來感動顧客來買我們的房子等。最後簽約，簽約時雙方多必需在同意的條件下籤。必須明確注意合同中寫明的房屋面積，房屋價格，按揭貸款等，如果顧客需要按揭貸款的話必須講明按揭貸款的流程
按揭貸款的流程：(1)客戶如選擇按揭貸款作爲付款方式，我們應在客戶付款簽約前向該客戶講清按揭貸款的種類、申請條件、還款年限、還款方式、計息標準、利率、需要向銀行提供的證明資料、保險費及全部流程的詳細情況。
(2)根據客戶實際情況，幫助客戶判斷選擇最佳按揭方式(商業按揭貸款、個人公積金按揭貸款、組合貸款)。商業貸款和個人公積金貸款的話要看顧客的貸款年限和金額，我們在給予具體的最佳方案
(3)在客戶補足大定金後，帶領客戶來現場財務處領取收入證明空白表格，並請認購人夫妻雙方規範填寫後由各自工作單位簽章確認(個體經營者須提供企業營業執照、法人代碼證、半年內的公司財務報表、納稅證明等足以證明其具備還款能力的相關資料)。
(4)客戶付完首期款(一般爲總房款百分之三十，如果是第二次買房的話目前首付調至40%)簽約後將首付款收據複印件、收入證明及相關資料交與現場財務，並在專業人員的指導下規範填寫貸款申請，再由開發商專業人員交與協議銀行。
(5)銀行根據客戶的申請和相關證明對借款人夫婦的單位或企業進行覈查。
(6)銀行覈查透過後，通知借款人去銀行簽署借款合同同時交納保險費，並設立還款帳戶。
(7)銀行將認購人所借款項(風險金除外)撥到開發商帳戶後，通知借款人次月開始還款。
8)客戶在辦理完產權證、他項權證等抵押手續後，將貸款中風險金部分撥到開發商帳戶後， 由開發商通知認購人去開發商處辦理進戶手續、領取鑰匙入夥。
簽約以後是入住，然後對其進行售後服務。如果事後發生一些問題在我們的公司承擔的範圍內的多可以進行免費服務。
二、實習體會
時間過得很快，很快大學生活就結束了，走出了校園跨入了社會。對我來說社會是一個完全陌生的環境，我對其充滿了期待也有點緊張和害怕。以前在學校面對的是老師和同學踏入社會面對的是社會上形形色色的人。
因爲我做的是置業顧問所以前幾天多在外面跑，瞭解周邊的環境。就這樣就讓我覺得了工作的心酸，同時也碰到了很多的挫折。早上早早的起來坐車去上班，面對一個陌生的環境讓我覺得害怕，每天拿着一張地圖在九亭的整個地方找各個小區，找着找着就迷路了，覺得特別的累，那幾天天氣還特別的冷外面漂起了大雪，很冷。在工作中還碰到了其它很多的挫折，在去小區畫小區分佈圖的時候招到小區保安負責人的拒絕入內，或則禁止我們畫，那時候特別的無奈和無助，後來在和顧客溝通中經常會碰到很難弄的顧客，有態度很差的啊，有很難說的通的啊，有對你愛理不理的啊，總之各種各樣的多有。但是我最後還是堅持幹了下來我覺得收穫頗多，我比以前變得更堅強了，不再是那個處處多要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸能夠理解父母的苦衷了，接觸了社會對社會的人也有了初步的瞭解，不會在那麼無助了，能更好的適應這個社會了。 同時我也認識到了目前大學生就業形勢的嚴峻，我在找了很多工作之後沒被錄取，纔去做銷售，所以我覺得學習很重要在將來的工作當中還是不能放棄學習的，同樣如果你在做一樣工作的時候你就要更努力的去做到最好，努力爲自己將來的就業打下良好的基礎。
同時有一點我感受頗深，覺得理論學習是業務實戰的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多麼的不同，在工作的閒暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有着良好的業務能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關係，爲自己和他人的工作創建一個和諧的氛圍，又是那麼的重要，於是也就更能體會在企業中“人和萬事興”的要義。同時讓我認識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領、懶惰，就註定你永遠是社會的最底層!但同時社會又是美好的，只要你肯幹、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的!
雖然說我們是即將走向社會，但作爲一個剛踏入社會的年輕人，我們幾乎沒有任何社會的經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們多能夠體會到人際關係、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今後經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成爲我今後成功的重要基石。而在未來的歲月中我們要學的還很多，這短短的幾個月時間能給了我們很大的啓示，讓我認清了自我的價值。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、瞭解社會的一次重要機會，雖然有很多的辛酸苦辣但確讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，爲我以後走上工作崗位打下了堅實，爲我們今後的人生做下了充分的準備。
三、對實習單位的建議
1. 人員配備，職能劃分方面
首先我覺得公司的人員分配太散了，針對性不是很強。沒有把員工用到最適合的位置，有些員工比較適合外部銷售，因爲比較能談，人際關係比較良好，比較吃的開。有些呢對環境比較熟悉的也適合來做外部銷售。但有些比較內向，有些比較適合談判等等可能比較適合放在公司裏進行內部的交流談判。還有我覺得公司的崗位分配很不均勻，調配的空間太小了。
其次外部銷售人員過多，內部銷售人員太少，客戶可能親自來的話如果當天客戶人員比較多，可能接待不過來。必須放一部分人在公司裏辦公，還有有時候顧客打電話過來詢問問題，電話接通時間過於長，可能顧客會因爲失去耐心而放棄選擇其它公司。
2. 公司內咳嗽憊叵搗矯嬀厥尤嗽彼刂實奶嶸
我覺得公司裏員工之間關係並不是很融洽，前幾天進公司覺得公司裏的人不是太友好，我們剛開始的時候因爲對工作崗位的不瞭解，周邊環境的不熟悉，所以我們要出去跑，但每次回到公司的時候，公司的人多嘲笑我們，在外面跑了幾天明白了原來那是掃盤。每次他們多說掃盤的來了掃盤的來了，所以我覺得一個公司如果要發展的很好，內部人員之間的關係也是很重要。
就算員工之間要競爭也要正當的競爭，同事之間要相互關心，相互學習。這樣纔有更多優秀的人才願意留在公司爲公司服務，取得更大的收益。
現代房產銷售業其實是一個操作性、服務性很強的行業，它貫通社會經濟的生產、流通領域，社會生活的各個方面。因此，現代銷售業對人才的需求是複合型的。對於企業來說，在知識經濟的今天，應該由“控制型”轉爲“學習型”，從組織結構的高度來吸引人才，留住人才。公司應着力於加強人力資源投入的同時，也要加強對員工素質培養和塑造自己的企業文化，將員工的個人生涯規劃融於企業的文化戰略中。
3. 應該加強人力資源管理，創造一個學習、創新的環境。 首先公司應該嚴格把關，招聘那些適合該崗位的優秀型人才。同時也應該注意考慮員工的知識，品格，身體狀況，心理素質等。在工作的時候 同樣要培養員工的不斷學習和創新的意思。在員工入職和在職時做好充分的培訓工作。讓員工在上崗時對整個地方小區等有了一些初步的瞭解，減少盲目性，提高工作效率。同時也要培養員工的創新意思，隨着社會的不斷髮展，市場競爭越來越來激烈。所以我們不但需要充實自己的知識庫，把握好自己的技能，同時我們還要提高自己的創新意思。只有這樣在不斷更新和發展的市場中不會被淘汰。同時也要創造一種正確的向上的競爭氛圍，有助於提高工作效率，給公司帶來豐厚的業績。
4. 制定嚴格的規章考覈和獎勵制度
應該根據員工的工作只能，制定全方位的考覈制度。也要增強考覈制度的可 操作性，實行淘汰制，對於效率低，考覈不透過或則屢次工作不努力的員工進行淘汰，這樣有助於員工之間增強她們的危機意思，緊迫感，讓她們自己努力的去提高自己的業績有不足之處，就努力的去學習彌補不足帶來的不利。
當然獎勵制度也很重要，對於給公司帶來業績的員工應該給與一定的獎勵。提高提成，獎金，或者旅行等，讓員工知道只要自己努力了公司是不會忘記你們的公司一定給與你們最好的報酬。
5.應該增強公司人員與顧客的互動
我覺得公司應該在特殊的假日裏開展一些活動，比如說開同客戶熱線，比如說對老顧客進行饋送小禮品，對新顧客，可以根據年齡，性別，興趣愛好展開一定的活動，比如書法比賽啊，跳舞啊，外遊戲啊。
同樣可以透過打折扣來吸引顧客在節假日可以適當的降低價格等等，來增加顧客和公司之間的關係，同樣也可以讓她們對公司得到好感，來增加我們的信用。
6. 培育自身核心專長，創特色服務，提升核心競爭力。
在實習中，我看到一套由沿海集團、易建科技、美佳物業合作自行設計開發的“一站式物業管理資迅系統”物業管理服務軟件。該軟件包括：“一站式客戶服務、一站式資迅管理、一站式數碼社區”三大體系，是一個利用網絡、電子商務、科技手段來提高物業管理水平和服務質量，有效地開發、整合、利用客戶資源的資迅系統。管理處全面提倡“一站式服務”、“最佳保安”的特色管理服務。從而，實現了高效的管理運作，解決了業主的奔波之苦，創造了一種無微不至、無所不在的服務，提升了服務效率，提高了業主滿意度，提升了物業管理服務的水平和服務質量，最終提升了公司在激烈的市場競爭中的核心競爭力。
我覺得這樣的方案是非常值得借鑑的。一個公司想要提高它的競爭力，這種創新的服務是非常需要的，我們公司目前還沒有類識的服務因此顧客有時候要跑到公司來感到非常的不方便，她們要工作，只能在下班後匆匆感過來，這樣會降低我們在同行中的競爭優勢。一個成功的企業可能有很多優秀的人才，齊全的設備，但同時更需要這種完善，到位的服務。
7.售後服務
售後服務其實是很重要的，這影響着你未來的信譽。如果有到位的售後服務，可能你的老顧客還會幫你介紹新顧客，那麼你的顧客羣就源源不斷，相反如果你的服務很不到位的話，以後別人就不會幫你介紹了，你就減少了很多與客戶交流的機會。
8. 信譽，誠信問題
好的信譽可以給你帶來很多的利益，所以說首先公司應該在顧客心中形成一種良好信譽的形象，不是哪種會隨口否決，或則是哪種很隨便的公司。要在公衆眼中留下很好的口碑。
我認爲作爲一個企業最重要的就是要誠信，誠信地對待自己的員工，誠信地對待自己的客戶。何爲誠信?“城”是說的跟想的一樣，表裏如一;“信”是做的跟說的一樣，言出必行。一個企業如果連誠信都做不到，他不可能成功的營銷自己的產品，不可能樹立自己的品牌，更不可能形成自己的企業文化。
所以要想一個企業永遠走下去，就必須誠信，在人們心中有着良好的信譽。
四、實習總結
這次實習，我真正感覺到步入社會後我們要學得的東西很多，差距還是有的，專業課知識的欠缺、動手能力不足等等，因此我深深體會到了積累知識的重要性。當我第一次跨入工作的時候對一切多是陌生的，我什麼多不懂，其實有些知識在學校裏也是講過的但是因爲沒有去深入的瞭解和體會，到了工作中就出現了一問三不知的情況。對此我有了很深的體會，我要努力去學習專業知識和自己的動手能力，雖然我也知道這不是一天兩能夠學會的，但是我堅信我能做到這一點。這次實習對我的實踐報告也有很大的幫助，同時還應該感謝學校老師給的此次機會，讓我真正學到了很多專業和社會知識。在將來的學習和生活中能起到很大的作用。
同時也明白了知識的重要性，要想在工作中獲得頗大的收益，就必須學習，很針對性的學習，拓展自己的知識面，讓自己瞭解得更多懂得更多。
明白了學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在着巨大的差異。在角色的轉化過程中，人們的觀點、行爲方式、心理等方面都要做適當的調整。 所以，不要老去抱怨公司不願招聘應屆畢業生，公司的招聘太嚴格等等。有時候也得找找自己身上的問題。而實習提供了一個機會，提供了這樣的一個平臺，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經驗，以後畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉換。
在這次實習中雖然有新鮮有陌生但更多的是體會到了以後進入企事業單位工作的話，我們現在還有很多很多的不足。我們必須去克服這些不足，努力去改進這些，爲將來的就業奠定堅實的基礎。
當然這次實習也增加了我的信心。一直以在學校多是個很默默無言的我，我覺得自己是個很失敗的我，覺得踏入社會的我會被立馬淘汰，所以在工作的時候心裏有害怕有彷徨，但是我最後堅持了也得到了老闆的誇獎，我認識到了無論做什麼只要你努力去做了，對自己有信心了，那麼很多事情多是可以獲得成功的。對於目前的就業形式還是存在着一定的危機意思，但是不在自卑了，不會在像以前那樣自暴自棄影響自己的學業了。所以說實習讓我學到了很多，不僅學到了爲人處事還讓自己變得自信。
這次實習也讓我對社會有了很大的瞭解，明白了自己要幹什麼，目標，不在迷茫。特別是人與人之間的交流，實習爲我今後更好的就業提供了很好的平臺。這次實習有着很大的意義。同時也可以彌補自己的不足，看到自己的弱處努力改進。人生的路還很漫長，它是我跨出人生職業生涯的第一步，有着很重要的意義，也學習到了很多的東西。
最後，我要感謝這一段曲折的時光，感謝企業領導以及上司對於我學習和成長的機會，感謝我所遇到的同事們，感謝你們讓我認識了社會了解了社會，也感謝你們一路給我的幫助和支援，讓我在前進的路上充滿着激情和勇氣!感謝杉達學院，讓我在短短的兩年多時間裏認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領導們的英明政策，讓我有機會將自己所學的知識充分的運用到實踐中並在實踐中檢驗所學的真理，感謝各位輔導老師的辛勤付出與教導，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來並且找到迷茫的出口!也感謝我的朋友們，讓我的大學生活充滿了歡聲笑語，充滿了激情和挑戰。
2023房地產見習報告3000字 篇3
摘要：實習期間，在指導老師的幫助下，熟悉了紹興縣經濟適用房開發有限公司主要業務活動，把學校裏學到的理論知識與實際工作相結合，對於會計的工作有了新的認識，也系統地瞭解了一個單位的運作流程。在不斷地嘗試和實踐提高自己的專業水平的同時，初步認識到辦公室的事務和人際交往，爲接下來走出學校踏入社會做了鋪墊。現將畢業實習作業的具體情況及體會作一系統的總結。
關鍵詞：財會工作；財務系統；會計分錄；財政學
1實習單位簡介
紹興縣經濟適用房開發有限公司成立於20xx年09月26日，由紹興市柯橋區國有資產投資經營有限公司出資組建，註冊資金爲人民幣20xx萬元。公司位於柯橋區笛揚路1017號，公司主要經營經濟適用房開發經營。
紹興縣經濟適用房開發有限公司是經紹興縣人民政府批准新建的柯橋城區拆遷安置房開發建設機構，設在縣建設局內。公司透過公司化的運作模式，進行經濟適用房開發經營，確保柯橋新縣城建設的快速有序推進，有效降低政府拆遷安置成本，縮短拆遷安置戶週轉時間，進一步提高城市建設的質量和效率。
截止20xx年12月31日，公司資產21941.07萬元，負債4445.17萬元，淨資產17495.90萬元。
至今公司開發建設了包括興越一期、興越二期、興越三期、裕民一期、裕民二期、雙梅一期、雙梅二期、管墅小區、綢緞一期及雙川小區共10個拆遷安置小區，於20xx年全部交付安置。目前公司暫無開發建設項目。
公司資金主要來源於拆遷安置房回購及拆遷安置餘房拍賣。需安置房源的單位憑縣城辦年初下達的計劃向本公司購房，安置餘下部分的房子及時退還本公司。對於安置後多餘部分的房子，公司按政府的要求進行處置，公司收益和虧損內部平衡。
公司以“至誠至信、至精至美”爲服務信條，構建一個高效、專業、迅捷的服務平臺，不斷優化和提高服務水平。公司以國家有關的法律、法規爲依據，以“誠信、專業、敬業、勤業”爲公司的經營準則。公司以“互利多贏、共謀發展”爲經營理念，營造一個互信、互惠、和諧、包容的合作氛圍，致力於建立一個和諧、透明的產品供應鏈。
2實習主要過程
此次實習的目的在於透過在浙江紹興縣經濟適用房有限公司的實習，進一步掌握會計業務知識和會計整套操作技能，提高觀察問題、分析問題和解決問題的能力；進一步鞏固專業思想，培養良好的職業道德和工作作風等。
透過實習，使個人在社會中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛鍊個人綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實際結合起來，提高實踐動手能力，爲畢業後走上工作崗位打下一定的基礎。
實習過程分爲兩個階段，共兩個月（9周）的實習期，主要包括以下幾項內容：
實習第一個月：模擬期。
模擬期的前兩週，在指導老師的說明中瞭解單位成立背景，單位文化內涵；熟悉單位的業務範圍和流程，明白單位的主營業務和相關業務；對單位主要業務往來對象有一個大致上的認識，瞭解雙方的業務往來情況；以及其他注意事項。
模擬期第三、四周，主要是根據安排進行原始憑證的整理以及編制會計憑證進行練習，熟悉財務操作系統，熟悉納稅申報等操作。完成會計憑證後，據此編制總賬，指導老師進行覈對，瞭解存在的不足並進行改正。
實習第二個月：實際操作期。
從第五週到第八週，基本是對上個月的模擬進行實際操作，完成會計一個月工作流程的全過程，結束後請指導老師審覈。
第九周是實習的最後一週，根據指導老師安排到業務流程的其他部門進行觀摩學習，熟悉單位運作的業務流程。
實習結束後，對本次實習進行總結分析並完成實習手冊、實習報告。
3實習主要內容
剛到公司的第一週，主要是聽取指導老師對單位的成立背景和內涵文化的講述；參觀單位的工作場地和工作環境，對自己的工作環境有一個認識；根據業務流程進行各個部門的參觀，瞭解單位的業務流程和業務範圍；根據指導老師的講述明確單位的主營業務和相關業務，明確工作範圍和工作內容；熟悉工作同事，建立簡單人際交往關係；認識業務流程上下游主要負責人。除了解公司的歷史外，指導老師還說明了單位規章制度、其他注意事項和工作任務。
第二週是進入會計工作前的準備階段，需要掌握辦公室事項，如打印機、複印機的使用，學會蓋公章，熟悉辦公軟件的簡單操作等。辦公基礎工作結束後，開始熟悉財務系統並進行操作，起初，指導老師只要求檢視財務系統中前幾月的會計憑證及相關財務表格，透過前幾月的財務表對單位主要業務往來對象和往來情況有一個認識。
第三週至第五週前半周，是正式模擬期。指導老師要求我按照完整的會計流程分步分解，從整理原始憑證編制會計憑證開始，瞭解銀行對賬單的核對；根據自己編制的會計憑證編制明細賬及彙總表並交給指導老師審覈覈對；編制總賬，透過對前幾月的明細賬和總賬進行觀摩學習，瞭解自己編制過程中出現的問題，改正明細賬和總賬中的錯誤；在指導老師教導下進行期末會計數據的處理；其他財務系統中相關係統的結賬，如固定資產系統等；編制試算平衡表，保證試算平衡，月末在財務系統中進行對賬和結賬；打印會計憑證，並將打印好的會計憑證與原始憑證一起依次序進行裝訂；打印資產負債表和利潤表；最後，將相關表格和憑證歸置到指定地點。
同時，爲了讓我能知道某些憑證的編制來源，指導老師還教導我熟悉職工工資操作系統；在指導老師教導下熟悉納稅申報的流程，明確單位所需要申報的稅種等等其他的屬於會計的工作。
接下來的四周，是實際操作期，就是把模擬期進行的會計工作進行實際操作。指導老師給我安排了比較闊綽的時間，讓我能自主完成一次完整的會計工作。當然，在此期間還是少不了同事們和指導老師的幫助。
最後一週，除了按例完成月末的工作外，指導老師還對我說明其他行業會計工作中需要注意的事項，希望我在短短兩個月的實習期中能學會更多。隨後幾天，指導老師安排我跟隨其他部門的負責人進行常規業務的學習和鍛鍊，讓我知道一個單位是怎麼透過各個部門的工作運轉起來的。
透過兩個月的學習和鍛鍊，讓我基本掌握了會計工作的流程和主要工作事項，也體會到了部門同事之間的人際交流，這是初入社會的第一步，令我受益匪淺。
4實習主要收穫和體會
在這次八週的實習中，我的收穫就是對會計的工作事項和流程有了大概的瞭解，並對一些業務能進行基本操作。在提高專業水平的同時，其他方面的收穫也是非常大。作爲一名即將走出校園的大學生，這是我初入社會的第一步，爲我畢業後能快速進入工作狀態提供了鍛鍊的機會。
這次實習讓我的實踐能力得到了提高。
在學校裏，老師教給我們理論知識，總覺得分數夠了就算掌握了，即便有會計的實踐課程，也無法和實習中接觸到的聯繫在一起。在系統操作時，當指導老師告訴我會計已經用電算化財務軟件時，我還自豪於自己的上機操作能力不差，然而等到把鼠標握在手裏時才發現還有很多東西需要學習。在進行原始憑證整理時，看到銀行收據、承兌匯票、存借款單、增值稅發票等等，都讓我覺得陌生，不知從何下手。對於專業對口的崗位而言，我對自身掌握的專業知識水平是相當不夠的，而且在課堂實踐中得到的訓練也是比較膚淺的。透過這次的實習，讓我體會到了理論知識與實際工作之間的差距，鍛鍊了我的實踐能力，讓我能更好地理解會計工作。
這次實習使我知道了做好一份工作需要的品質。
除了會計基本職業道德素質外，責任心是最重要的。會計不僅僅是一個單位的職能部門，在社會上也有很重要的作用。會計本身的屬性決定了進行會計工作擔負着重要的責任和義務，而在工作中，只有依靠建立在心中的責任心才能年復一年、日復一日地堅持這份工作。當然，任何工作都需要責任心。
其次是耐心和細心。這兩顆心在會計工作中顯得尤其明顯。在整理和粘貼原始憑證的時候需要耐心，在計算各種金額時需要細心，在編制會計憑證、編制科目彙總表和明細賬、總賬的時候既需要耐心又需要細心。當我拿到員工食堂的菜金報銷單時，我會仔細地計算一遍，而不是根據上面已經計算好的數字直接錄入，兩者對照無誤我纔會輸入系統中。又比如，在計算應繳納的各項稅款和企業能抵扣的稅額時，稍微差一點都會對企業的盈利造成影響。
至於其他的諸如信心——碰到困難勇於克服、愛心——時刻保持工作熱情等等，在我看來並不是什麼需要着重注意的。有句話說得好，“幹一行愛一行”。人生的美麗在於變化，遇到不好的變化，大多都會想着克服，遇到懈怠的時候，一般也會自我疏導，所以在工作崗位上需要我特別學習的就是前面說的三顆心——責任心、耐心、細心。
這次實習幫我拓展了我的朋友圈。
在實習期間，我認識了可愛的同事們。剛到單位的時候，其實是有點擔心的，影視作品中的職場勾心鬥角讓我有點膽寒，而我是一個比較單純的人，並不適合那種人人爭着往上爬的氛圍。不過看到我的同事，尤其是發現裏面還有我認識的人的時候，我的心情就平靜了許多。財務部門的職工不多，相對而言比較簡單。早上到了辦公室，大家坐下來喝點水聊一下天；工作之餘發現什麼新鮮事或者新聞，互相評價一下；傍晚離開時候，互相告別；遇到困難的時候，找找周圍同事問一句；公休結束工作時，說說雙休日去哪逛街了。這不是閨蜜那麼深的姐妹情或者同學間的友誼，而是一種有點距離的但並不會讓人覺得被排斥的關係，這就是同事。我很感謝他們在我遇到不會的情況時對我的指點，也很感謝他們在旅行回來後帶來的小禮物。
這次實習讓我回憶起過去的時光和溫暖。
指導老師對我的教導和評價，讓我有一種重溫過去上學時光的感覺。雖然我還在讀大學，不過感覺好像已經離小學中學很遠了。那時候要五點起牀以免上學遲到，早自修要大聲朗讀課文不能打瞌睡，老師會把你叫到辦公室指着作業批評你，考試之前要複習很久，考完了就會很開心，成績出來的那幾秒特別激動，雙休日到了一定要好好放鬆。實習也有這種感覺。早上要六點起牀趕公交車記得打卡，正式工作前找到自己要用的資料做好準備，做事情的時候忙着記錄好自己的經驗，指導老師會對你編制的憑證等進行審覈，無論什麼時候都會出現小錯誤搞得自己很激動，審覈透過就會很開心，完成每月工作任務感覺人生又充滿幹勁，到公休日終於可以睡個懶覺。
不過，更深的溫暖是由指導老師帶給我的。我依然很清楚實習的最後一週，他看完我做的財務報表之後，卻並沒有像之前一樣讓我回去自己的座位，而是對我說明其他行業會計工作中需要注意的事項。他說會計只是我踏入社會的試水，最後我不一定會做這一行，但還是希望我在短短兩個月的實習期中能學會更多。那個時候我從內心感覺到了老師的語重心長和沒有說出口的祝願，就如同我上幼兒園的第一天，老師鼓勵我畫下人生第一個圓一樣，是零，是一切的開始；是圓，是一切的圓滿。
這次實習，是一次向社會進軍的演練，是一種職業生涯的規劃，是一場平凡又意味深長的表演，是一步踏向未來的腳印，是一句自身優缺點和不足的評價，是一段無法複製無法重來的最美好的記憶。
我將永遠珍藏它。
