促銷活動總結報告範文 篇1
除了服務員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以透過日常的溝通灌輸，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要透過我們平常的不懈努力，透過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真僞，區分產地，如何做到展位的合理佈局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。
一、名品傢俱折扣賣
爲慶祝傢俱城二期開業，傢俱城從中國最大的傢俱生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀傢俱行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房傢俱2518元起!名牌，真的就這樣便宜!
二、歡樂購物中大獎( 4月20日--5月10日)
活動期間,凡在傢俱城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應.
獎項設定(100%中獎)：
一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一臺
二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛
三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛
綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務並重的職能部門，他們在強化內部管理，健全有關規章制度的同時，做好經營的後勤服務工作。
四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一隻
門店在七週年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。
感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一隻
三、超值服務舊換新
建議招商部參與本次活動，5月29、30日，活動當天由企劃部邀請一支專業兒童文藝表演隊，參與本次活動，由兒童模特隊爲商場內各種兒童服裝品牌及兒童用品(書包、童鞋、童帽)作新款舞臺展示(所用物品由招商部負責與聯營商聯繫)，活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進銷售。
傢俱城爲方便廣大消費者，特推出以舊換新、傢俱維修、送貨上門、傢俱購買常識諮詢等服務;舊傢俱最高折價500元。
此次活動中，有不少專賣店儘管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益於專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售後服務爲其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。
四、地板保養健康送
活動期間，在傢俱城消費20--元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。
五、傢俱價格有獎猜(5月1日)
活動當天，傢俱城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀衆均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者爲勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。
本次促銷活動的成功是對整個項目最好的，也是最有利的宣傳，同時也藉此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。
母親節前夕，與報社聯繫關於“爲母親祈福，送安康‘祥鶴’!”的新聞報道，是之成爲我市商業同行的又一促銷亮點。
一項活動，無論大小，“策佔三劃佔七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識瞭解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。
促銷活動總結報告範文 篇2
一年之季在於春，春節對於服裝銷售的重要性也可用此形容。業內人士說，做好春節期間的銷售，不僅能爲一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。
所以，每逢春節，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷。但如何在春節促銷大戰中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。
廠家和加盟商協調是關鍵爲了爭奪這塊全年的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。
在步行街，街頭兩邊專賣店裏懸掛着各種顯眼的促銷pop海報，各種象徵春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環境充滿了節日的氣氛。
休閒服品牌“x”的銷售人員告訴記者，從2月1日開始，專賣店就全面進入了銷售高峯，大部分顧客都是在爲新年購置新服裝，“x”推出的“賀歲促銷”計劃取得了很好的效果，有的顧客爲了達到促銷金額甚至同時購買了多件衣服。原來，此時“x”在春節期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動。
華北總代理經理說，春節期間的月銷售額一般比平常要多20%-50%，這期間對完成全年銷售任務非常重要，華北營銷中心爲此做了大量準備，不僅制訂了一系列促銷計劃，而且爲加盟商發送了促銷海報和春節飾物。
營銷人士認爲，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決於廠商或代理商對節日促銷的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認爲，一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。
在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產，積極配合經銷商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷量。作爲加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實現節日期間沖銷量。
■正確把握促銷方向
春節是家庭消費的高峯，在節日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎麼樣的促銷是合理的，節日促銷的方向是什麼？
x大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節促銷大戰，對於加盟商來說，更重要的是回籠資金，以的只是想以此爲誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標人羣的需求，要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設定一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次，前面所說的特價和贈品的目的都是爲了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是爲了銷售和利潤，所以在折扣商品上要拉開戰線，提前規劃設計好，爭取利潤達到化。
■節奏要“短、平、快”
活動的節奏要“短、平、快”，我們進行節慶促銷的目的一般就兩個一是爲了提升銷量，二是爲了提升品牌形象，但透過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優勢品牌是整天玩價格戰的所以，品牌在舉行活動時要注意創造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。
吆喝叫賣的時代已一去不在，的方法是融銷售於活動和娛樂之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。
■不可忽視活動管控
所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執行環節的管理和控制不可忽視。
前期媒體預熱的管控可採取抽樣目標考覈法派專人監督管理分組實施組長負責製法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法；活動組織中的環節管控由於活動往往涉及的部門和人員比較多且複雜，所以要提前專門爲活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然後分工實施、責權到位，如此才能夠將一個複雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。
很多商鋪經營者在爲促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地爲節慶促銷思考創新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節是否落實到位吧。
因爲在當今這個產品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態勢下，一場人云亦云的節慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節決定成敗”的狹小地帶。
促銷活動總結報告範文 篇3
9月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動。活動透過司領導和廣大的商戶老闆的支援，以及同仁們的齊心協力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：
活動時間：20xx-09-24~20xx-10-07
活動主題：國慶不愁“價”活動對象：全市市民
活動方式：降價打折買贈抽獎
賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色爲主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內發氣球，以及商產品資訊，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“划算！有東西送！”，並在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍。
一、宣傳方式
報紙（10月24/25日：時光廣告2期內版本，費用總計8300元），DM單頁（5萬份，安排工作人員發放，單頁費用7800），電臺（10天，102.8電臺，費用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺車），短信（8天，105000條資訊，費用2800元），拱門2座，空飄6個，場內舞臺佈置。
二、分析說明
此次活動取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買慾。
三、總結
1、整體情況
業績統計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%。客流統計，09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分別爲：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人。
活動期間客流不理想，平均人303人/天。活動人流量和天氣原因有很大的關係。
出現以上情況原因在於：
1、宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。
2、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內容。
3、DM單發放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現人員監管不到位情況，使整個活動的執行效果嚴重打折。
4、掃樓效果不理想，蒐集回來的客戶資訊總共才157個，而花費的費用高達3680元。
5、宣傳時間沒有充分利用網絡平臺的優勢，造成宣傳有死角；
6、商品擺放不夠突出特點，營業員的服務意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業員不會佔有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升。除了服務員自身素質不夠高以外，和商場沒有培訓也有關係，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要透過我們平常的不懈努力，透過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真僞，區分產地，如何做到展位的合理佈局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。
促銷活動總結報告範文 篇4
一、活動目的
聖誕節與元旦節相隔十分接近，同時也是秋冬季節銷售的旺季的高峯時期！所以說市場的需求也十分集中，應對市場做業績的衝刺十分有必要的。故推出本企劃方案。目的在儘可能的將本店的營業額再推上一個新的高峯。同時，接近年底要對一直支援我們店的忠實客戶進行回饋活動！目的在於：
1、直接提高店面此段時間的銷售業績。
2、爲農曆新年的銷售峯期奠定客戶基礎！
二、活動主題：禮享冬日
三、活動對象：新老顧客。
四、促銷活動的方式：聖誕節前與顧客的聯繫
在12月24日平安夜（ChristmasEve）前，銷售人員透過發送短信聖誕賀卡[可當地購買]對忠實顧客發送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯繫！聖誕祝福短信（例）：
例：在聖誕樹旁靜靜的許願，希望祝福能隨着飄絮的聖誕雪飛到你的身邊，一個因你而美好的聖誕夜！（可以加專賣店詳細地址）
五、促銷活動時間與地點
活動時間：20xx年12月15日-20xx年1月3日促銷地點：（xx縣xx鎮路）對面
六、促銷方法
1、活動期間，全場貨品優惠大酬賓。
2、活動期間，老顧客憑兌換券到店領取精美聖誕禮物一份，每券僅限使用一次。（數量有限，送完即止。）
3、新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮的精美禮品一份。（數量有限，送完即止。具體禮品店裏自備）
七、活動宣傳
看板立牌
窗貼以紅、綠、白聖誕色爲主色調，裝飾面店微信/短信/網絡
八、早期的準備工作
1、促銷活動現場節日氣氛的渲染
聖誕節的主色調：西方人以紅、綠、白三色爲聖誕色，聖誕節來臨時家家戶戶都要用聖誕色來裝飾。紅色的有聖誕花和聖誕蠟燭。綠色的是聖誕樹。它是聖誕節的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛着五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃着聖誕蠟燭。所以，我們格蘭小鎮促銷活動現場氣氛的渲染圍繞以上內容展開。
2、賣場氛圍
整個促銷活動期間，格蘭小鎮以“聖誕歌”爲音樂背景。長期以來，一直流行的聖誕歌主要有四個：《平安夜》《SilentNight》、《聖誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽，天使報佳音》《Hark！theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮噹》《JingleBell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種聖誕節日的氛圍！
3、櫥窗佈置
以聖誕元素爲主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農曆新年。
九、活動的中期操作
1、在操作過程中，所有顧客憑兌換券領取禮品一份，不可多領；新顧客購滿1000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應詳細說明。此活動最終解釋權歸本專賣店。
2、禮品贈送只在活動期間執行。
十、活動後期的延續工作
此次活動結束後，緊接着就是情人節與農曆春節的促銷活動。由於這幾個重要的節日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續到下個活動中來。也可利用聖誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節與春節的促銷活動。
十一、贈品
總部所提供禮品如下：
1、聖誕禮物
2、可愛的遙控器套
3、出口襪子
促銷活動總結報告範文 篇5
在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦爲主的消費羣的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合着整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。
再加上門店的陳列配合，現場促銷。
我們製作的*週年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。
在視覺和聽覺方面給了消費者很大的衝擊力，爲我們以後的工作留下了很好的借鑑。
*週年大型文藝晚會把整個*週年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。
配着生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。
這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
在天時人和方面我們也佔到了一定的優勢，*週年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。
這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最後真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在着許多不足之處：在本次*週年活動中間，有一些關於促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1、部分促銷活動由於找不到供應商，被迫流產。
2、監督表格沒執行，是本次*週年的一個遺憾。
3、門店的現場執行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。
6、新商品/敏感性商品開發，採購沒有充分的執行，是本次*週年的遺憾。
7、門店在*週年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。
8、門店在*週年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能爲以後的工作借鑑。
9、門店在*週年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。
促銷活動總結報告範文 篇6
在新課標理念的指導下，在課改的口號中，我們學校實行了小組合作學習。但在這一年的摸索之後中，有時會感覺心有餘而力不足，出現這樣或那樣的問題，比如表面上看熱熱鬧鬧，實際上普遍存在着小組合作學習只有其“形”而無其“實”等。平時忙着上課，對出現的問題沒有深入的思考。因此，這次研修很及時也很必要，給了老師一個很好的學習和交流的平臺，透過看視頻、混合課例研修、完成作業、參與討論等多種形式向身邊的專家和同事們學到了很多，感覺受益匪淺。
我們一共寫了兩次作業，第一個是爲提高小組合作的有效性設計學生小組合作觀察設計表;第二個是結合語文教學思考小組合作的有效和老師的作用。這兩次作業是針對學校在實施小組合作中出現的問題，都是最核心的問題。透過作業我發現每個老師都是以非常認真謹慎的態度對待作業，那種一絲不苟的專業態度令我震撼。老師們都對問題進行了深入的思考，但我自己感受最深的地方是第二次作業中的問題，這正是我平時上課中的困擾所在。
小組合作學習中老師到底該怎麼做?強調學生主體，並不是忽視老師的主導作用，老師始終是合作學習的組織者、引導者和參與者。語文老師應該結合語文學科的特點給學生知識、能力和價值觀等多方面的引導。具體來說，應該做好以下四個方面：
一、規範行爲。教師要認真觀察和了解每個小組的活動情況，注意激活“冷場”，控制“過熱場面”，對個別不認真的學生或小組及時地加以引導，提出明確的要求，使全體小組成員“動”起來，確保合作順利開展。有很多學生只是聽衆，不能積極大膽發表自己的意見，需先在組內明確分工，讓每位同學都找到了自己存在的價值，努力完成自己的任務，並獲得成就感。
二、精心選擇學習內容、重視語文的薰陶感染作用。合作學習的內容確定，要由教師根據教材內容和學生的知識背景，學習水平，性格特徵等進行精心選擇。語文課程具有豐富的人文內涵，選文內容有良好的價值取向，要融入整個教學過程中。
三、尊重學生的獨特體驗，適時點撥引導深化。以閱讀教學爲例，要以學生對作品閱讀、欣賞活動爲主，引導學生結合生活體驗走進作品，對作品進行個性化解讀，與作品發生共鳴。引導學生自主鑽研，瞭解學生在鑽研中存在的問題，參與學生討論，激發學生深入思考。
四、創設良好的學習氛圍，重視評價。學生有強烈的自尊心，渴求被老師肯定、欣賞。只要出自真心，老師的一個讚賞的動作、一句鼓勵的話語，一個信任的眼神，都可以激發學生參與合作學習的積極性。
小組合作學習是一種行之有效的學習方式，是培養學生良好學習品質的學習方式，我們要透過不斷的指導，長期的薰陶，積極引導學生吸收、內化。教師之間也應該經常地開展小組合作式的學術探討，不斷反思、改進，使自己逐步走向成熟，適應新課程的教學。
促銷活動總結報告範文 篇7
迎新工作作爲我院學生會新學期開始的第一份學生工作，且關係到之後招新工作的有效開展，其重要性可見一斑。總體來說,從最初的策劃開始至各項相關工作的展開都較爲順利,沒有出現大的失誤。
在前期準備上，學生會分工明確，相關的工作證件、宣傳條幅、海報、指示牌、宣傳單和發放新生的材料、借來的桌椅和行李推車等都能及時到位，保證了迎新當天的引導和登記等工作的順利、有序和高效。但在細節上仍然存在一些失誤，或多或少地延誤了些時間。比如前期製作工作證時軟件無法開啟而不得不在
店家重新制作，新生接待車的寫真貼少印一張而需另選店家重做等。雖然這些小失誤對本次活動沒有產生致命影響，但都暴露了實行者在對待被分配到的任務時細心的缺乏，希望在今後的工作中引起重視。
此外，宣傳上的另一個失策處是掛條幅的時機沒有及時把握。因沒有能佔據優勢的地理位置，而不得不將原本應掛在三號樓的對聯條幅改掛在二號樓。雖然在客觀上，這和條幅內容遲遲未定而製作成型較晚有關。
九月八號和九號是我院學生會負責新生登記最重要的兩天。學生會對現場的工作進行了較爲細緻的安排，工作人員實行換班制，保證了相關崗位上服務新生的工作的持續開展。本次迎新工作，我院學生會有幾個創新的閃光點。其一，爲了方便新生家長在西門文體館入學手續的辦理和北門七號樓前的軍訓前準備的登記，學生會安排了一處“行李寄存處”，暫時保管新生的行李以減輕其負擔。且在保管過程中基本沒有出現失誤。其二，我們租用了恐龍園的遊覽觀光車作爲我們學院的新生接送車，用以接送新生和家長往返於西門和北門兩處需要辦理手續與登記的地方。此外，在引領新生進行校園半日遊中，接送車也起到了重要的作用。以其便利快捷的方式和熱心的服務態度受到新生及家長的一致好評。其三，穿梭在宿舍樓間的黨員愛心服務車和頭戴小紅帽的志願者忙碌的背影也成了本次迎新活動中一道亮麗的風景線。我們從超市租用的十輛手推車免去了新生及家長來回搬執行李的負重和麻煩。
其餘的，如安排引導人員爲新生和其家長提供諮詢服務，指引他們於相關地點辦理手續的服務、發放關於防盜和安全的宣傳單等溫馨提示則更不在話下。
另外，學生會在工作過程中隨機應變的能力得到了加強，這在本次迎新活動中充分體現。如原本沒能想到的候車點的安排及黨員愛心車的標識都在忙碌中得到了有效的安排和製作。
當然，活動中也出現了一些不必要的失誤和麻煩。如最初早該準備的新生登記表直到活動當天準備登記時纔去打印，險些手忙腳亂。愛心服務車的管理也比較鬆懈，對車的安全問題始終提心吊膽。對活動流程的主要把握之外還需細節的全方位考慮。
促銷活動總結報告範文 篇8
軍訓一天一天地過去了，我們在訓練中得到了很多。訓練場上教官們的英姿颯爽，令人無法相信他們和我們的年紀竟是相差無幾。他們身上所顯現出的成熟和幹練，這是屬於軍人特有的氣質，是在艱苦的環境下磨練出來的意志，與我們稚氣未脫的臉形成了鮮明的對比。訓練場上，一列列身着軍裝的學子們和一個個威武的教官，在藍天白雲和綠草的映襯下構成一片綠色的海洋，純潔而靈動，充滿了希望，生機勃勃，綠色的波浪此起彼伏，緩緩地有節奏地向前推進，“海浪”聲道出大海洪亮的吶喊。在這藍天碧海的氣勢中，不禁感覺到了團結的重要和自己的渺小。一滴水所能發揮的作用有限，但它融入大海後，那浩大的氣勢就足以威震四方！
軍訓是一個很短的時間段，它不足以改變一切，軍訓又是一個很長的時間段，它足以使一個團體成員之間產深厚的友誼，人與人之間的交往，不在於時間的長短，而在於我們是否能認真用心地區對待彼此。今天我們進行了分方陣的，開始了另一段更爲嚴格的軍訓，當教官來挑選學員時，有的同學拉着同伴的手臂，紅着眼睛依依不捨地向同伴告別。在這一階段的軍訓當中，面對的是更多的新面孔，透過一段時間的交流，認識到了許多新的朋友，也認識到了一個更資深、更有經驗、要求也更嚴格的教官。新的團體剛組成，成員之間還沒有形成很好的默契，因而總是犯錯，可是我們的教官孜孜不倦地教導，不管寒風還是烈日，他都和我們一起訓練，這讓我們信心十足，因爲我們的教官和我們風雨同舟。
軍訓期間的另一項任務就是整理內務，繁瑣的細節令人頭疼，像我這種一直住在家裏面的人來說，這簡直就是一項挑戰。在家裏隨意慣了，突然之間轉化爲這種封閉式的生活，一時之間適應不過來。最令我頭疼的就是疊被子，每天在這上面所花費的時間是不少，但成果確實不盡人意。只能在心中默唸“只要功夫深，鐵杵磨成針”的名言繼續奮鬥。
軍訓期間雖然訓練比較辛苦，但我們也因此學到了很多的知識，也開始了獨立的生活。每當累到特別想放棄的時候，聽到同學和家人親切的問候，心中又充滿了溫暖與鬥志。每當夜晚來臨時，心中仍然充滿了對家的思念，但是當我望向天空的明月時，想象着親人就在我的身邊，關心着我的一舉一動，我就能綻放笑容，融入新生活。
促銷活動總結報告範文 篇9
這次春遊活動我們於早上八點在學校南門集合，集合完畢後發車前往河南地質博物館，約40分鐘左右到達，而後全班有序地進入博物館，在地質博物館我們我們進行了系統而又有趣的參觀，相信所有同學學到了很多東西。時間過得很快，很快到了午餐的時間，大家有序離開博物館，在外就餐。
休息了一會兒，我們集體乘車前往河南博物院，在河南省博物館我們同學分散參觀，並約定在下午五點的時候在門口集合乘車返校。
在活動中班級成員沒有隨意脫離組織中的其他成員單獨行動，保證了同學們自己的人身和財產安全。活動中所有人員都聽從組織人員的安排，保證了活動的順利進行，同時全體活動人員在活動中展現出了自己的精神風貌，體現出了當代大學生的修養。相信對我們大學生的形象有一定的加分。活動整體而言是成功的，不僅給大家留下了難忘的大學回憶，而且加強男女同學們的交流、豐富課餘生活。經過這一次活動，相信一定增進班級感情、增強班級團結、同時凝聚班級力量。希望以後還能有這樣的活動。不過遺憾是活動持續時間太長，同學們都很累，特別是對於身體素質有點不好的同學而言，持續時間過久，希望以後的活動能注意這方面的問題。
促銷活動總結報告範文 篇10
爲慶祝元旦佳節，也爲豐富校園文化生活，活躍學習氛圍，給同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺。特此我校舉辦20xx元旦晚會。本次晚會規模宏大，創造性強。在相關領導的正確領導和關心支援下，在精心組織下，經過全體演員和主持人充分準備和共同努力，成功舉辦了此次晚會。
晚會前期準備工作事項繁多、內容繁雜，各部對籌備工作有充分的估計和計劃，制訂了詳細的活動方案，爲每個工作組規定了詳細的工作任務、職責，並規定完成期限，同時隨時對新出現的問題進行協調解決，從而使各項籌備工作有一個較系統與嚴密的組織體系。各小組各司其職、分頭落實，根據工作要求開展了大量工作。晚會相關人員各司其職，無論是節目表演的編排，無論是後勤保障還是宣傳報道，從每個細節入手，嚴格把關，精心安排，組織有序，將每一項具體工作落實到人，夯實責任，明確目標，確保晚會圓圓滿滿。
晚會伊始，主持人熱情介紹到場嘉賓，並向全體師生和現場嘉賓致以誠摯的新年祝福。晚會在激情洋溢的舞蹈中拉開帷幕。整臺晚會緊湊有序，形式新穎，編排精湛，既是視覺的盛宴，也是聽覺的享受。歌聲動人，舞姿優美，小品、相聲異彩紛呈，場上場下氣氛熱烈火爆，充滿了濃郁的文化氣息與青春氣息。節目構思巧妙、編排精心，舞臺簡約大氣，展現了我係學生的青春活力和蓬勃朝氣，以及求新求變、熱愛生活的精神風貌，是一場精彩的高品質的文化盛宴。本次晚會精彩倍至，贏得到場嘉賓及觀衆的陣陣好評，現場歡笑和掌聲不斷………在《龍的傳人》的優美旋律中，本次晚會落下了帷幕，獲得圓滿成功。
