銀行新人工作總結 篇1
上一年轉瞬即逝，回顧這一年來，我在招行領導及各位同事的支援與幫助下，嚴格要求自己，按照總行的要求，認真做好自己的本職工作。現將一年來的工作情況總結如下：
一、作爲一名對公客戶經理，不僅要加強學習好的信貸政策，重點掌握招行“總體信貸策落，客戶與業務信貸政策，行業聚焦”等信貸政策部分，更要在此基礎之上，做好我行政策傳達與企業選擇分類營銷等工作，充分發揮客戶經理應盡的職責
1、努力提升業務技能水平，強化自身風險管理意識。從支行成立至今，遇見如國內保理、開發貸款等以前沒有實際操作過的業務，爲了能夠更好的拓展客戶，在分行收信部門領導的支援幫助下，自己很快了解並熟識了該業務的操作模式，風險的把握也進一步得到了提升;另外，爲了加強學習業務技能，一年內先後____次參加了分行舉辦的技能培訓。
2﹑加強客戶營銷，做好客戶考察、授信上報、維護等工作。由於總體從緊的銀行政策，在實現市場營銷與風險管理和諧的基礎支行，深入研究行業發展趨勢，有針對性的做好目標客戶營銷。一年期間，曾參與____公司﹑____公司﹑____公司﹑____等公司業務的開展工作。
二、加強客戶營銷，增加客戶羣體
自己的擔子很重，而自己的技能、營銷能力和閱歷與其客戶經理業績都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習總結，怎樣纔可以更好的做好銀行工作，不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面，經過一年的鍛鍊有了一定的提高，保證了本崗位各項工作的正常執行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、存在的問題和今後努力方向
我雖然能敬業愛崗、積極地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：
第一，業績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本能夠很好的合作，但自己卻不能很好的有針對性的爲客戶制定業務方案。
第二，現有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細刨，針對客戶貿易鏈各環節展開營銷工作;對於自己有目標的客戶羣體也一直沒有找到合適的介入機會。
第三，有些工作做的不夠過細，一些工作協調不是十分到位。
下一年已經步入，針對以上突出的問題，我將爭取努力做到以下幾點：
第一，加強學習，提升技能，只有具備完善的業務技能水平，開展業務纔可以得心應手，遊刃有餘。
第二，在做好本職工作的同時，積極營銷，更新觀念，爭取以良好的心態和責任心，做出較好的業績回報招行。
第三，細節決定成敗，今後我將努力完善工作細節，增強部門﹑同事﹑銀企之間等合作意識，加強團結，不斷改進，力爭做好銀行工作。
銀行新人工作總結 篇2
參加工作6年以來，在行領導的精心培育和同事們的大力支援下，我透過自身的不斷努力，在思想上、學習上、工作上都取得了長足的發展，我始終以“道雖通不行不至，事雖小不爲不成”爲人生信條，從每一件小事做起，從點點滴滴做起，在平凡的崗位上忠實踐行“令人信賴的服務質量，令人讚許的服務效率，令人滿意的服務態度”的服務理念，我用自己的辛勤和智慧爲自己贏得了榮譽，受到行領導和同事們的一致好評。
1、在金融市場激烈競爭的今天，除了要加強自身的理論素質和專業水平外，作爲網點的一線員工，沒有過硬的業務技能，就幹不好本職工作。
石鎖高速公路開工建設後，業務量明顯增多，我對自身的業務要求也更加嚴格了，我除了學習建設銀行各項規章制度、還加強了對公業務，個人業務顧問、大堂經理相關業務學習，嫺熟的業務，爲我做好日常工作提供了有力的技術支撐。
2、端正思想，迎難而上，時刻保持高效工作狀態。
在工作中始終樹立客戶第一的思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，要求自己對待工作必須有強烈的事業心和責任心，任勞任怨，積極工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都盡心盡力，按時保質的完成。石林縣財政局，石林縣公安局、石林縣國土局、石林縣經濟局、石林風景名勝區管理局及石鎖高速公路項目經理部等都是我行的優質客戶，在日常工作中，我時刻記着警言提醒自己：“我的微小疏忽，可能給客戶帶來很
煩，我的微小失誤，可能給建行帶來巨大損失，私慾、失德、腐敗將給建行和自己帶來恥辱。”所以始終堅持對自己高標準，嚴要求，顧全大局，不計得失，爲了完成各項工作任務，不惜犧牲業餘時間，利用一切時間和機會爲客戶服務，與客戶交朋友，做客戶願意交往的朋友。3、努力提高自身服務和業務素質，積極爲客戶服務。____年石鎖高速公路開工建設，如何抓住優質客戶，我認爲要“時時保持敬業精神，處處維護客戶利益”作爲直接經辦人員，我認爲首先應該是加強溝通，保持與客戶之間的正常溝通，縮小與客戶之間的距離，客戶希望我們能夠幫他解決問題，能夠提供好的建議，能夠提供高效的服務。另外在加強與我行其它部門之間的溝通，只有與各部門保持良好的溝通，清楚相關部門的運作，才能順暢的爲客戶提供相應的服務，從而提升客戶的滿意度。
我只是取得了一點小小的成績，這與我的領導和同事們的幫助是分不開的，面對領導和同事的表揚和鼓勵,我沒有滿足,更沒有停止前進的腳步。因爲學如逆水行舟，不進則退，在這個充滿挑戰、充滿競爭的社會裏，成績只能說明過去，並不代表將來。我沒有理由沾沾自喜，也沒有時間原地休息，因爲新一輪的挑戰已經來臨，我始終堅信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒”。我希望用我的青春，去點燃周圍每個人的激情，感召激勵我的同事們爲我們建行奉獻、進取、立功、建業……
銀行新人工作總結 篇3
伴隨着新年的鐘聲，我們又迎來了新的一年。回顧過去一年中的工作，在各級領導的關懷下，我在工作上有成功有失敗，有進步也有不足，從中也學到了許多知識。主要表現在以下幾個方面：
一、與時俱進，不斷增強個人修養
過去的20____年是不平凡的一年。我們國家將越來越富強，越來越強大。我們支行結合自身的發展現狀，在行長的帶領下進行了認真的討論，從中使我認識到，作爲銀行基層一線的一名普通員工在工作中要充分發揮“主人翁”精神，發揚共青團員帶頭作用，在日常工作中從一點一滴做起，爭取早日成爲一名光榮的黨員。
二、工作積極主動，團結同志，互相幫助
作爲____支行的一名普通員工，我在日常工作中始終抱着一個信念，那就是“今天工作不努力，明天就要努力找工作”。所以在工作中，我是時刻嚴格要求自己，認真完成領導交給的各項工作，例如：對企業的開戶檔案交換票子能夠及時送達人民銀行，每日汽車銀行業務等。做到了年年如一日，完全無差錯。
每天除了完成自己的本職工作外，看到行裏有困難時能積極主動幫助。例如：行里人手少營業廳沒有專職外勤人員，營業廳有外出任務需要車輛時，我能夠主動讓出自己的車輛供工作所用。
加入農行這個大家庭已有七個年頭了，所以在同志遇到困難需要幫助時，我作爲一名老員工能夠主動伸出援助之手，幫助他們出謀劃策，及時解決問題。
三、立足本崗位，不斷提高服務質量
由於我是一名前臺員工，所以在客戶中樹立起銀行的良好形象就顯得尤爲關鍵。透過這幾年的前臺工作，使我逐漸積累出了一套怎樣提高日常服務質量的經驗——堅持原則，嚴格按照人民銀行總行、分行制定的各項規章制度執行，做到不違規操作，遇到客戶提出的不合理要求，不辦理有損銀行利益的業務;遇到客戶着急的業務，從不拖延;當客戶前來詢問業務時，能夠認真細緻不厭其煩的耐心講解，作到“急客戶之所急，想客戶之所想”，真正做到以客戶爲上帝。
客戶對於我熱情、周到的服務也都表示了認可。同時，透過他們的宣傳，越來越多的企業與我行建立的良好的銀企關係。
四、發揚優點，改進不足
透過過去一年的工作，使我看到了自己的進步，同時也看到了不足之處。在今後的工作中，要把業務知識更充分的應用到實際工作當中去，進一步提高自己的業務水平。
由於我行地處於____地區、城市的視窗，國內外的流動人口比較多，有時經常能遇到一些外國友人來諮詢問題，但是由於語言障礙，往往不能很好的爲其服務。所以我還要利用業餘時間，多學習一些語言知識，一來可以豐富自己的生活，二來可以更好的向外國友人宣傳我行的業務品種和特色服務項目，不斷增強我行的知名度和影響力。
總之，新的一年意味着一個新的開始，我要在新的一年裏，在做好本職工作的同時，要爲支行的利益出發，吸納更多的存款，爲____支行的效益能夠邁上更高一級臺階貢獻自己的微薄之力。
