個人工作總結和建議 篇1
管理方面建議：
1.組織結構.管理體制完善。責、權、利分開，分工明確。
2.各部門工作計劃編制（階段性、前瞻性），落實執行措施、應急措施。
3.品質品牌、形象樹立。效益合理化、最大化。保證措施（設計上、用材上、施工上、管理上）
4.資訊、數據資源採集：政策法規、經濟指標、造價資訊、整合利用問題。質量通病處理標準、圖片圖冊、合同方案、施工組織設計、進度計劃、技術交底、歸檔資料等電子版必須交回公司，統籌協調，形成共享資源。避免人員流動，資源得到有效利用。
5.辦公環境：減小干擾，提高效率。電話前臺統一控制（經理室專線），手機隨身帶。設定洽談室或洽談區，門扇安裝防撞條。
6.上崗證編髮，佩戴，着裝統一，維護企業形象。
7.工作加班，提前安排，填單登記上報，給予適當餐費補助或調休、給予年假。
8.激勵表揚大家的主動性、積極性、上進心、責任感、愛崗敬業精神。分月、分季度考評，年終彙總，評先進個人，優秀員工，發績效工資。
工程方面建議：
1.設計方面：爲了減少設計方案、設計圖紙上的問題，建議找一家好的設計院，建立長期合作機制或適當提高一些設計費用，做出優化、完善的設計方案和設計圖紙，減少變更，節約成本。
2.圖紙方面：先紙上談兵，再實戰。
a施工單位、甲方都必須提前熟悉各專業設計圖紙，發現問題。
b各專業人員必須每人書面上報一份圖紙問題，組織設計專家會審。完善優化後才進行施工。
C所有變更通知，下發施工單位後，必須交待班組，立即執行。
3.材料方面：
a材料採購計劃制定，訂貨時間比較關鍵（結合材料季度價格走勢情況）。b提前算好材料數量:預算部、施工單位、技術部各做一份，綜合評比確定。C提前採集材料樣品：弄清規格型號、單價等，做好摸底工作。
d提前組織三個以上部門（設計部、成本部、採購部、物業部、施工單位）相關專業人員專題研討，商確材料品種、規格、顏色、檔次，書面確認樣板（圖片）材料，招標定價,簽訂合同。編制採購計劃，用料時間，用款計劃。
e貨到現場,對比樣板（圖片），按照合同約定，認真檢查，做好驗收工作。
4.工程質量：建議成立質量、進度、安全、合同、計劃實施監控管理部門，負責以下工作：原材料質量控制體系：材料計劃供應商評審材料採購取樣送檢合理使用。質量控制體系：施工準備階段質量控制--施工階段質量控制--資料整理。工序質量檢查程序：主管領導及監控部門定期檢查季度檢查月檢周檢日常檢查。安全保證體系：思想保證--組織保證--制度保證技術保證資源保證
a班組參與技術、質量、安全、文明施工學習，兼職管理、執行、評分獎罰制度。
b樓層粘貼質量措施、安全措施、產品保護、破壞浪費、宣傳標語等處罰制度。
c各工種專業管理工程師，跟蹤執行合同條款，審批完成工作量，確定月、季度進度款支付。
d各工序必須先做樣板，經甲、乙雙方驗收確認後，再進行大面積施工制度。
e上一道工序完成，必須組織驗收，經甲方、乙方、監理三方簽字確認後，才能進行下一道工序施工，才能支付上一道工序進度款制度。
5.管理人員：職責、權利、分工應明確
設計工程師：設計圖紙、方案完善、設計變更、設計對接。
總工程師：設計圖紙、方案審批、簽發。總工期、總進度、計劃安排、監控執行。各專業工作協調、合同控制、成本控制、品牌定位、工作總結。
技術負責人：施工圖紙審閱、方案編制、施工工藝流程、施工計劃編寫。趕工措施、技術措施、應急措施編寫。
甲方現場專業監管工程師：常駐現場、現場辦公。深入基層、發現問題、及時處理。參加監理例會、現場協調，書面上報。參加分部分項工程驗收、工程進度款審批。
土建工程師：施工圖紙審閱、施工安排、技術交底等。
水電、設備工程師：施工圖紙審閱、施工安排、技術交底等。
材料工程師：材料計劃、用款計劃、訂貨時間、用料時間等。
繪圖員、資料員、文員：設計院、公司、施工單位、資料整理、檔案編寫、收發、繪圖等。
個人工作總結和建議 篇2
經過一個多月的電話銷售工作，結合實際工作中遇到的問題，將一些心得體會總結如下：
1.20xx年股市行情低迷，許多炒股的客戶都被套的很深，讓他們割肉出來，他們很難接受，所以到目前爲止，也就來了3個客戶，其中第一個基本沒戲，剩下的兩個春節以後好好跟一跟。
2.目前登記的能說得上話的客戶前後也有50個左右了（當然這50箇中有的是可能算客戶的，也有可能是那種逮到誰都能跟你瞎胡聊死活不開戶的那種），所以年後第一個月的重點就是把登記的50個客戶，重點回訪，梳理出真正有意向的客戶，然後爭取每週約訪1到2個來公司瞭解。
3.透過要QQ方式加入的網絡客戶也有20個左右了，平時白天看到他們在線的話，就跟他們網上溝通溝通，不在的話，就配合着電話先問問他什麼時候在線，多留言，最好讓他們有空先去公司網站上看看，然後下載行情軟件，讓他們有空關注關注黃金或者白銀行情走勢，即使目前沒開戶，關注關注也沒壞處。
4.鎮江這邊有的投資公司是好多個平臺，這樣客戶選擇的餘地也大，我們公司目前的'10萬資金激活帳戶對於鎮江這邊的收入情況，有點難度，因爲這樣有可能我們拼命跟蹤的客戶，如果他只有5或者6萬塊錢的，可能會被其他黃金公司一個電話就給拉走，畢竟是第一次合作，一般人的心態都是先拿點小資金玩玩看，好的話，可以考慮追加資金，所以我覺得公司春節以後要是有其他平臺的話，在不增加成本的情況下，給客戶多個選擇也是不錯的想法。
5.因爲做銷售本身就是要求自信，耐心和恆心，所以我覺得我們每天早上上班以後大家一起唱唱勵志歌曲，喊喊口號，吼一吼，把每天的興奮點和情緒調動起來，讓大家變動更有激情，更有動力，情緒變得更積極，更樂觀點挺好，再說許多黃金公司也是這麼搞的。
6.早上有什麼重大財經新聞或者影響黃金或者白銀市場的新聞大家都互相分享一下，定期或者不定期的搞點業務方面的培訓啊等等，每天工作中有什麼自己碰到的搞不定的或者搞定的互相分享分享，大家共同進步，大家發財。
最後，我想說不管在哪裏工作，做什麼工作，認真的態度和積極的心態都很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天！
個人工作總結和建議 篇3
轉眼之間，20xx年已經過去，現對本人過去一年的工作進行總結，希望自己在新的一年裏揚長避短，爲公司、個人都能創造價值。
一、工作中出現的問題及原因
本人在工作中不斷的學習，雖然大部分工作已經完成，但仍然存在一些問題。
第一，編制深度不夠；雖然接觸的項目也不少了，但是還是存在這樣的問題，由於對於項目的認知就不太全面，專業知識也需要不斷的補充，所以也就存在方案編制深度不夠的這類問題。
第二，實踐經驗不足；設計與施工是密不可分的，但有時候設計出來的方案沒法在實際施工過程中實施，這樣給工程的進度帶來一些麻煩。
第三，缺乏創新；在平時工作中遇到問題的時候習慣於常規思維，習慣憑老觀念想新問題，靠老經驗辦新事情。有時工作上習慣於照葫蘆畫瓢，只求過得去、不求過得硬；有時只會埋頭做事，不會主動思考，缺乏創新精神。
二、經驗教訓
20xx年很快就過去了，回過頭想一下自己這一年，有成功的喜悅，也有失敗的苦澀，在這一年，自己還是在不斷的進步着。工作中，我變得更加沉穩，面對困難不再彷徨，不再急躁，努力做到最好。
在我看來，做出一份好的方案或者報告首先應做到頭腦清晰、思路明確，從接觸任務開始，我們就應該在腦子裏有個清晰的認識，整個框架就應該勾勒出來，接下來確定報告的重點、難點在哪裏，需要的資料有哪些，因爲以前就出現過，由於不太清楚需要的資料是哪些，造成後來的編制報告時遇到很多的麻煩，到最後又去找資料，這樣不僅影響報告的質量，也降低了工作效率；然後就是收集資料、編制報告，資料的收集很重要，資料充分了我們纔有了依據，才能更好的進行下一步工作，編制報告的過程中我們要做到認真細緻，對於每句話都要好好的斟酌，尤其對於得出來數據和結論要有充分的依據；最後要對寫好的報告進行嚴格的檢查和校覈，不能犯一些低級的錯誤，因爲報告最後都要經過專家們的審查，過去曾出現過在評審的時候才發現報告裏面出現一些錯別字，前後數據不對應等一些低級的錯誤，因此，我們更應該認真甚至要盡最大的努力做到完美。
三、建議
透過在公司四年多年多的工作，現對公司提出自己的幾點建議，希望公司在以後的發展越來越好，建議如下：
1、提高公司的管理機制；
隨着公司規模的不斷壯大，管理制度也將顯的越來越重要，在制度面前，每個人都必須嚴格的遵守，經驗表明，法令行則國治國興，法令馳則國亂國衰，企業也是如此，因此應不斷的提高公司的管理機制。
2、提高公司的教育機制；
實踐與認識相結合，不斷的提高員工的文化素質，更有助於公司的發展，因此我建議公司應多組織一些專業方面的學習，讓公司的員工能學習更好、更新的知識和方法，這樣也更有利於公司的發展。
3、提高公司的激勵機制；
建立有效的激勵機制可以調動員工的工作積極性，鼓勵員工多勞多得，讓誠實勞動者得到實惠，讓貢獻突出的人才得到肯定，讓優秀的人才得到獎勵。
以上是我個人20xx年的工作總結，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以後的工作中，我會不斷地積累經驗，與同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，爲單位的發展做出最大的貢獻。
