團隊年度工作計劃 篇1
1、發賣任務詳細量化義務
一、訂定出月任務方案以及周任務方案、及逐日的任務量。每天至多打30個德律風，每一週至多訪問20位客戶，匆匆使潛伏客戶從質變到量變。上午重點德律風回訪以及預定客戶，中午工夫長可佈置訪問客戶。研討地廣人多，交通涌堵，預定時挑選客戶正在相反或者靠近的地址。
二、見客戶以前要多理解客戶的主停業務以及潛伏需要，先理解決議計劃人的團體喜好，預備一些有對於方感興味的話題，併爲客戶供應針對於性的處理計劃。
三、從投標網或者其餘渠道多彙集些名目資訊供工程商招標參考，併爲工程商出謀獻策，共同工程商技能以及商務上的名目運作。
四、做好每天的任務記載，以備忘記緊張事變，並標重視要未操持事變。
五、填寫名目跟蹤表，依據名目進度：後期計劃、招標、深入計劃、備貨履行、驗收等跟進，並實現各階段任務。
六、後期計劃的名目重點跟進，至多一週回訪一次客戶，須要時共同工程商做業主的任務，其餘階段跟蹤的名目至多二週回訪一次。工程商招標日期及名目停頓緊張日期需服膺，並實時跟進以及回訪。
七、後期計劃階段自動奪取到場名目畫圖以及計劃計劃，爲工程商處理本業餘的計劃任務。
八、招標進程中，提早兩天收拾整頓好響應的商務檔案，快遞或者送到工程商手上，以避免有任何脫漏以及過錯。
九、招標完畢，實時回訪客戶，訊問招標後果。中標後自動請求深入計劃，幫工程商承當局部或者部分計劃任務，預備施工所需圖紙(設定裝備擺設裝置圖及管線圖)。
十、奪取早日與工程商簽署供貨條約，並收取預支款，提早佈置備貨，以最快的供給工夫呼應工程商的需要，奪取早日回款。
十一、貨到現場，等工程裝置完設定裝備擺設，請求技能部佈置調試職員到現場調試。
十二、提早預備驗收文檔，驗收實現後實時收款，包管傑出的資金週轉率。
2、對於發賣任務的看法
一、市場剖析，依據市場收留量以及團體本領，主觀、迷信的訂定出發賣義務。暫訂年義務：發賣額100萬元。
二、當令作收工作方案，訂定出月方案以及周方案。並活期與營業相干職員集會相同，確保各業餘擔任人實時跟進。
三、重視績效辦理，對於績效方案、績效履行、績效評價停止全程的存眷與跟蹤。
四、目的市場定位，辨別年夜客戶與普通客戶，辨別看待，增強對於年夜客戶的相同與協作，用相反的工夫贏取的市場份額。
五、不時進修行業新常識，新產物，爲客戶帶來適用的資訊，更好爲客戶效勞。並結識弱電各行業各層次的良好產物供應商，以備工程商需求時能實時作好名目共同，並可以以及同業分享行業人脈以及名目資訊，抵達多贏。
六、先友後單，與客戶開展傑出的交情，到處爲客戶着想，把客戶當做自我的好冤家，抵達思惟以及感情上的融合。
七、對於客戶不克不及有坦白以及詐騙，容許客戶的答應要實時兌現，講誠信不只僅是做生意之本，也是爲人之本。
八、積極保持調和的共事幹系，善待共事，確保各部分正在名目施行中各項本能機能的順遂履行。
3、發賣與餬口統籌，悲哀地任務
一、活期構造同業舉行沙龍會，促進相互交情，更好的交換。
客戶、同業間固然存正在合作，可也需求同業間相互進修以及交換，自己也曾經參與過相似的集會，也訊問過客戶，都很情願參與如許的集會，以是自己以爲沒有存正在衝突，而且同業間除任務還可以享用餬口，讓沙龍成爲餬口的一部分，讓任務正在更悲哀的情況下停止。
二、關於老客戶以及牢固客戶，常常保持聯絡，正在工夫以及前提答應時，送一些小禮品或者宴宴客戶，固然宴請沒有是目標，重正在相同，可以促進相互的豪情，更好的交換。
三、應用上班工夫以及週末參與一些進修班，進修更多營銷以及辦理常識，不時測驗考試實際以及理論的分離，上彀查本行業的最新資訊以及產物，不時進步自我的本領。
團隊年度工作計劃 篇2
一、對於老客戶，要經常保持聯繫。
二、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
三、對自己有以下要求：
1、每週至少要保障有機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，儘量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底於保底價。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2、經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶交談當中必須要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、爲了我們店的銷售任務這個月我要努力完成利潤任務額，爲我們店創造更多利潤。
團隊年度工作計劃 篇3
xx年對於技術部來說是機遇與挑戰並存的一年，評估市場變幻莫測、行業競爭日趨激烈、技術力量明顯不足等現象，無時無刻的警示着我們市場競爭的殘酷性，但我們技術部門在公司領導、各部門和全體員工的不懈支援下，有決心以嶄新的精神風貌，團結奮鬥、開創我們公司的新局面。
技術部是公司的核心部門，公司的產品質量與我們息息相關，所以我們肩負的擔子很重，稍有疏漏，就有可能給公司造成經濟損失。新的一年裏，我們結合公司xx年度工作的具體要求，做如下幾點安排：
1、貫徹執行公司檔案精神，嚴格遵守上下班、請銷假等考勤制度，落實技術部績效考覈辦法。
2、服從分管領導工作安排，完善工作操作流程，遇到疑難問題多請示、多彙報。
3、敦促員工按時參加公司舉辦的各項業務培訓、工作會議、集體活動。
4、做好本部門員工思想教育工作，細心觀察每位員工思想動態情況，及時引導、糾正不良思想，並向分管領導彙報。
5、做好部門周、月、季、年度報告統計工作。
6、隨着公司業務的不斷壯大，經營品種的增多，再加上人員的流動，部門技術力量略顯不足。爲此，在現有定員的條件下，我部門員工需要根據不同的報告類型、評估目的等，明確輕重緩急、大小標的，有選擇性的優先出現場、作報告，但是針對於每項評估任務，都應按時、保質的完成估價任務。
7、按照公司要求，技術部定期組織專業知識培訓，具體實施細則由技術部技術總監擬定。
8、今年公司逐步完善了檔案資料的收集、整理、歸檔制度，爲此技術人員前期資料的收集要全面、準確，資料完整後才能作報告、送審報告、移交報告，有特殊情況需經過上級領導認可。針對於出現場不做的報告，檔案資料需按月整理、編號、歸檔，任何人不得隨意丟棄、遺失客戶資料。
9、做好保密工作，員工不得隨意將客戶資訊、行業資訊、報告電子版、評估價格等資訊隨意外泄，必要時須向分管領導彙報並經允許。
10、督促部門員工做好辦公區衛生工作，桌面要求整理、整潔、有序，避免雜亂無章。
11、確保工作區內電腦、打印機、測距儀等可正常使用，辦公耗材及時補缺，如需修理或更換，及時向分管領導彙報。提倡節儉、節能。
12、編寫年度工作總結與下一年度工作計劃。
13、完成領導交辦的其他工作。
